Verkaufsförderung im PC-Bereich

23.09.2011 | Mainz
Verkaufsförderung als Strategie (übersetzt als "Sales Promotion") ist auch für den Branchenbereich des PC und für die Hardware im Allgemeinen ein wichtiges Aktionselement. Speziell das Verpackungsdesign spielt eine wichtige Rolle.

Die Verkaufsförderung für die Hardware - wie verpackt man richtig?

Vorführungsstücke auszustellen, ist und bleibt - insbesondere bei einem neuen PC - ein wichtiger Kaufanreiz für Kunden, auch aktiv bereits im Fachgeschäft ein Produkt ausprobieren zu können. Doch konsumentengerichtete Promotions richten sich vor allem in ihrem Verpackungsdesign an einen kauffreudigen Kunden. Einerseits werden Fotos der Hardware direkt im Zusammenhang des Artikels angebracht, andererseits werden Zuschauer an das Verpackungsdesign auch auf Bildschirm- und Fernsehwerbung, auf Beilagen und Handzetteln, auf Prospekten und Verbraucherzeitungen erinnert. Der neue PC, das Notebook oder Mini-Netbook wird zum Gegenstand allgemeinen Verbraucherbewusstseins - auch wenn Kritik geäußert wird, so ist dies Werbung und unterstützt für die beabsichtigten Aktionszeiträume den Umsatz der entsprechenden Hardware. Die Antwort auf die eingangs gestellte Frage nun lässt sich im Einzelfall konkret lösen - jedoch die generelle Regel lautet: Verpackungsdesign soll praktisch, optisch anregend und bedürfniserweckend ausfallen. Bei einem PC hieße das: Nicht nur das Gerät selbst wird abgebildet, sondern auch bestimmte Bildschirmansichten werden präsentiert - auch wenn prinzipiell jeder PC über dieselben Eigenschaften verfügt, werden hier Merkmale betont. Etwa führt man konkret die Größe der Festplatte auf und betont die versatile Mobilfunkfähigkeit.

Auch im Außendienst - Werbungsaktionen umfassen mehr als das Verpackungsdesign

Hat ein Fachhandel viele Filialen, so schult das Unternehmen auch die eigenen Mitarbeiter bezüglich neuer Produkte. Außendienstwettbewerbe, Prämien, Firmenzeitschriften und Seminare regen Verkäufer dazu an, ihren eigenen Markt intensiver bearbeiten zu können. Es kann sich hier um spezielle Mitarbeiter handeln, die dann jeweils konkrete Artikel gegenüber Kunden zu präsentieren haben. Bei Maßnahmen für die Förderung des Verkaufs handelt es sich somit nicht allein um die ästhetische Gestaltung eines Produkts - es soll dem Kunden auch der Eindruck der Kompetenz seitens der Handelsmitarbeiter übermittelt werden. Die Ziele von Verkaufsaktionen liegen darin, Erstkäufer zu gewinnen - jedoch ebenso werden Wiederkäufer animiert, die dann wiederum in ihrem privaten Kreis zu Trägern der Marke und zu Empfehlungsgebern eines neuen Produkts werden. Verpackung, Kompetenz und Multiplikation: Nur durch Bekanntheit und Zuverlässigkeit verkaufen sich langfristig Produkte.

Quelle: Pressemeldung Doppelklicker.de

Dieser Beitrag wurde bisher 162 mal gelesen.
(Rang 237 auf hardware-tec.de)