3Com: Channel Programm für den weltweiten Vertrieb der H3C Enterprise Networking Solutions

21.11.2008 | Aschheim
Neue Geschäftsmöglichkeiten für Partner mit innovativstem High-End Produktportfolio große Firmenkunden zu bedienen

Die 3Com Corporation setzt auf die Stärken des erweiterten Vertriebsteams und auf die autorisierten Channel-Partner, um großen Kunden weltweit die Vorteile der leistungsstarken H3C Enterprise Networking Solutions zu bieten.

In EMEA gehören Swisscom, BT France, Datcom und Lefatshe bereits zu den autorisierten H3C Enterprise Partnern. In Nordamerika zählen Atlantix, CX Tech und Softchoice zu den ersten H3C Enterprise Partnern. In Lateinamerika sind Getronics und Damovo autorisierte Vertriebspartner für H3C Enterprise Networking Lösungen.

"Die Produktpalette von H3C ist seit vielen Jahren die erste Neuankündigung auf dem Weltmarkt der Enterprise Networking Produkte und hebt sich durch ein unschlagbares Preis-Leistungsverhältnis von der restlichen Branche ab", erklärt 3Coms Chief Operating Officer Ron Sege und fährt fort: "Die Zeit ist reif für ein neues globales Angebot im Enterprise Networking Markt. Integratoren können nur dann H3C-Partner werden, wenn ihr Service die Erwartungen großer Kunden ausnahmslos erfüllt."

In diesem Zusammenhang wurde der H3C Enterprise Partner Autorisierungsprozess entwickelt, um ein höchstes Niveau an Leistungsfähigkeit, Erfahrungen mit Beratung und Support, von der Rechenzentrums-Konvergenz bis zum Secured Access des Netzwerks, zu garantieren.

H3C Enterprise Partner gehen "Trusted Advisor" Beziehungen mit großen Unternehmen ein und führen eine Erfolgsbilanz über die Lieferung qualitativ hochwertiger Lösungen. Im Gegenzug wird den Partnern der Zugriff auf ein technisch überlegenes, komplettes Produktportfolio mit nie dagewesenem Kundenmehrwert sowie höhere Vertriebsmargen geboten.

"Wir sehen, dass immer mehr große Firmenkunden Performance und Betriebszeiten des Netzwerks ununterbrochen bereitstellen müssen, obwohl viele Netzwerkprodukte häufig veraltet sind bzw. deren Verwaltungsaufwand zu hoch ist", so Andreas Rutishauser, Head of Partner Management Swisscom AG. "Mit der für Unternehmen entwickelten Produktpalette von H3C können wir nun die Probleme unserer Kunden innovativ lösen und flexible Plattformen für den problemlosen Einsatz zukünftiger Technologien liefern. Wir sind überzeugt, dass sich dies positiv auf unser Geschäft auswirkt."

Für Systemintegratoren, deren Firmenkunden eine Empfehlung im Hinblick auf optimale Lösungen für ihre Geschäftsanforderungen erwarten, dürfte dieses neue Autorisierungsprogramm besonders interessant sein, denn es bietet maximale Nützlichkeit und erstklassige Inhalte bei geringstmöglichem Aufwand. Die Partner arbeiten mit H3C Vertriebsteams zusammen, um den Kunden ein neues Niveau an Kundenverständnis und Enterprise Networking Expertise zu bieten. Außerdem profitieren Partner von attraktiven Margen auf die H3C Produktpalette.

Die Einführung des neuen H3C-Autorisierungsprogramms ergänzt das 3Com Focus Partner Programm. 3Com bleibt seinen Focus Partnern gegenüber weiterhin verpflichtet, und dieses Programm wird nicht verändert. Focus Partner haben nach wie vor Zugriff auf die gesamte Produktpalette der Marke 3Com sowie auf 3Com Produkte aus der Roadmap. Außerdem bleiben sämtliche Partner-Benefits unverändert.

"Als langjähriger Channel-Partner von 3Com sind wir davon überzeugt, dass die Strategie, den Netzwerkmarkt für Großkunden mit Hilfe der H3C Lösungen weiter auszubauen, der nächste logische Schritt ist", erklärt Thomas Ulrich, Geschäftsführer CCE Systeme GmbH und 3Com Focus Partner. "Wir freuen uns über die weitere Zusammenarbeit mit 3Com und die unveränderten Vorteile des bewährten Focus Partner Programms. Die Begeisterung und die Aufmerksamkeit für die Firma, die mit der Einführung der H3C Produktpalette einhergehen, dürften gut für unser Geschäft sein und den Umsatz mit unseren Kunden ankurbeln."

Quelle: Pressemeldung 3Com Corporation

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